【授权风向标】动漫产业迎来转型期,企业如何化身多面手?

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对于每个正奋战在中国原创动漫产业第一线的动漫企业而言,无疑是幸运的,因为在国家对动漫这一行业的高度重视和扶持下,一系列政策相继出台,为企业提供了快速成长的沃土,由此也刺激着更多人投身到这个行业中。然而,动漫产业的竞争也呈现出了前所未有的白热化态势,令企业的脱颖而出显得格外艰难。尤其是在中国动漫产业迎来转型期的关头,企业所面对的挑战愈加艰巨,以往单一化的生产模式已与高速发展的产业链脱节,企业更需要的是成为全方位出击的多面手,以此来抢占市场先机。

 

南京合谷科技,一家成立于2005年的原创动漫企业,年轻而富有朝气。如果将企业拟人化,那么南京合谷就像是一座生于古城,深受国学文化熏陶,而内心又追逐着新文化、新思潮的热血少年。他为动漫而生,梦想在这个充满激情与机遇的领域中打拼出一片天地。他勤奋、执着,却也曾陷于迷惘,也曾为是否改变成长的步调而踌躇,如今,他开拓视野,努力地探索动漫产业推进的轨迹,分析产业与市场的需求,终于摆脱了转型期的阵痛,做出了坚定的抉择——成为一家互动2.0模式创新型企业。

 

创新:做会动脑筋的企业

上个世纪,中国动漫界曾创造出众多令世人瞩目的辉煌成就,各种国风盎然的水墨风动画、巧夺天工的木偶剧、皮影戏等层出不穷,《大闹天宫》、《山水情》、《舒克和贝塔》、《三毛流浪记》等经典之作数不胜数。然而,现在当人们提起动漫,第一反应却是日本动漫、美国超级英雄漫画等,对于当代中国动漫,则脱离不了“幼稚”、“低龄化”、“粗制滥造”等负面印象。并且,一部动漫作品获得成功之后,往往随之会出现无数简单“拷贝”的“山寨”作品,着实令人失望。曾几何时,中国的动漫企业似乎习惯于“照搬”、“借鉴”,抛弃了可贵的原创精神,令观众不得不失望。

 

正因看到了这一点,南京合谷科技聚集了一批乐于“动脑筋”来做动漫的年轻人。他们热爱动漫,富有原创精神,喜欢从生活中挖掘创作的灵感,打造出多彩缤纷的动漫作品。无论是轻松有趣的《快乐星猫》、热血励志的《星猫历险记》,还是彰显草根精神的《吉祥猫可可》,无不铭刻着“原创”烙印,充满新意与诚意,给市场带来了一股新风气,也赢得了百万粉丝的喜爱和支持,更为企业今后的发展注入了源源不断的底气。

 

互动:联合各平台力量打开营销之路

随着互联网时代的高速发展,企业品牌的营销也迎来了全新的格局。以往,企业做动漫,追求的是在电视媒体上滚动播出带来的曝光效应,或是在一些平面媒体上的展示,形式单一,效果有限。如今,新媒体时代的开启,为企业品牌营销,尤其是品牌形象的推广,提出了新的要求,也创造了更多更高效化的形式。

 

南京合谷科技在把握传统媒体进行推广的同时,瞄准了新媒体的平台优势,主动出击,短短数年内就将旗下主打品牌——“星猫”家族系列打造成了最具网络人气的原创动漫品牌之一。南京合谷科技运用互联网的优势,第一时间将资讯、图片信息等传递给受众群,将品牌形象转化为动态表情植入论坛,有效地积累了大众口碑。与优土、爱奇艺、腾讯、搜狐等视频网站的合作,不仅为南京合谷科技带来了除传统的电视播映版权营收外的经济效益,更重要的是让更受众群随时随地观看到“星猫”系列动画,无形中扩大了整个粉丝群体的规模。

 

此外,南京合谷科技在品牌营销中还提出了“接地气”的新思路,即通过微博、微信、百度贴吧等社交平台的亲民化营销,发布资讯、与粉丝互动、开展各类线上活动等,同时还与搜房网等网站进行跨行业的线下活动合作,赢得更多的人气,成为漫迷们可以零距离接触的本土动漫。

 

授权:借“东风”实现品牌价值

企业在品牌营销的战役中激烈角逐,最终所追求的目标,不仅仅是为品牌积累更扎实的受众基础、更良好的行业口碑,更在于将无形的品牌价值转化为有形的产品,进而实现企业的经济营收。以往单一的电视版权收入对于企业而言,仅仅是收入的微小部分,而更大比例的营收则来源于企业品牌的衍生产品。而作为一家原创动漫企业,更多精力往往用于动漫作品的创作与制作,因此,能够把握市场需求,将企业自有品牌形象授权给具备一定实力的厂商进行研发、上市、销售,以此获得经济收益,自然是事半功倍之举。

 

就南京合谷科技而言,近几年来在B2B授权方面就投入了大量人力和资源。大量的品牌推广营销工作为南京合谷科技的品牌授权打通了“任督二脉”,使其品牌授权更具竞争力,更容易从众多品牌中脱颖而出。在此基础上,南京合谷科技通过参加各类授权展、动漫展等,运用专业展会的广阔平台积极与授权厂商进行接洽,寻求合作契机。同时,南京合谷科技从不守株待兔,而是全面搜集厂商资讯,深入评估、筛选合作目标,主动出击联系合作厂商,从而促就了许多成功的授权合作。

 

后续,南京合谷科技还将在品牌授权领域继续拓展,例如与专业的动漫授权平台进行深入合作、建立全新的品牌授权合作机制、展开“星猫”品牌授权竞标会等,相信不久的将来,南京合谷科技所付出的努力会在业界创造出新的奇迹。

 

2017-2018       

2017年是中国动漫产业发展的关键一年,多重因素推动着整个产业的高速发展,也激励着动漫企业的自我完善、自我成长、自我革新。让我们共同拭目以待,中国原创动漫企业将交出怎样一张令国人满意的答卷。